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                      教育培訓機構應該如何做活動?有可借鑒的活動方案嗎?

                      作者:管理員   發表時間:2020-12-02 11:23:18

                          無論機構和學校的地理位置多么優越,環境多么優秀,師資力量多么強大,如果沒有進行適當合理的市場推廣和宣傳的話,會對招生產生巨大的影響。

                      因此,活動推廣對于教育機構,尤其是剛剛起步的學校而言是非常重要的。

                      目前來看,教育機構和學校的市場推廣方式普遍都是進行地推,通過宣傳單頁的發放,贈送小禮物等方式進行引流,難見成效。

                      在茫茫多的教育機構中,如何讓學校從激烈競爭的市場內脫穎而出?

                      線上推廣

                      互聯網時代,手機成了人們生活中必不可少的通訊工具。在互聯網新媒體強勢發展的背景下,無論是培訓機構還是輔導班都離不開線上推廣。

                      進行線上推廣,首先要選擇推廣渠道。

                      線上推廣的渠道有很多,除了常見的微信公眾號、微博、APP和小程序外,還有像抖音、秒拍等視頻渠道。

                      不同的渠道和推廣方式對不同類型的教育機構和學校的效果也不同。

                      1、明確機構和學校的目標用戶

                      不同的教育機構和學校有不同的目標用戶,比如k12的學校目標用戶為中小學生、家長和教師;

                      音樂、美術等藝術類技能輔導學校的目標用戶則是家庭條件較好、有求知欲和好奇心的學生和家長。

                      2、針對目標用戶的特點和習慣選擇合適的推廣渠道

                      不同的目標用戶有不同的特點,選對合適的線上推廣渠道可以有效的提高轉化率和用戶的留存率。

                      比如藝術技能類的輔導學校除了微信公眾號以外,還可以通過抖音、秒拍等短視頻軟件圍繞課程的特點進行推廣。


                      3、根據數據進行線上渠道的優化

                      線上推廣的一大優勢是渠道數據體現比較直觀??梢酝ㄟ^渠道數據進行整理分析,方便對線上推廣進行優化。

                      其次要選擇推廣的方式和內容,和渠道的制定相同,教育機構的產品和課程不同,推廣的方式和內容也不同。而無論選擇什么渠道進行推廣,推廣的內容是第一位的,而內容又取決于需求和載體。

                      比如K12教育,對于學生和家長而言是剛性需求,目標客戶很明確。推廣的內容需要將重點放在“我的教師更出色,我的學生成績更優異”。

                      而藝術類技能輔導學校并非是每個學生的剛需,因此推廣的內容要將重點放在“為什么選擇我的學校,為什么選擇我的課程”。


                      線下推廣

                      有的人會有疑問,線下推廣對于教育機構和學校的宣傳而言是否已經過時了?答案當然是否定的。

                      當然,線下推廣也并不只是做地推,發傳單這么簡單。線下推廣的方式有很多種,也各有各的優勢。

                      1、線下試聽課

                      在如今線上內容產出成本極低的環境里,線下試聽可以讓家長和學生了解學校的課程和教學質量,從而提升對課程和學校的人了解度和認可度。

                      2、線下校區營銷活動

                      制定不同的營銷活動,吸引學生和家長到校區來,可以提升家長對學校的信任,方便銷售人員隨同,能夠提高成單率。

                      3、線下大型展銷活動

                      大型的展銷活動可以促進家長報名的積極性,也可以加快家長的消費決策。

                      一次大型活動可以給機構帶來維護老用戶、招新、品牌宣傳等作用,在經營風險尤其大的今年,市場對培訓機構的要求也在提升。

                      儲備實力、提升口碑、訓練團隊、回歸本質、品牌傳播必須著力于一場大型集合性戰役!

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