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                      東方沸點教育_教育機構如何招生_20年成功經驗_總部一對一扶持

                      作者:管理員   發表時間:2020-08-20 11:08:26

                      教育培訓招生運營模式之道

                       

                          當前在線教育火得一塌糊涂,不過真的還是那句話“圈里熱鬧,圈外照舊”。今天來盤點一下幾個比較主流的線下招生模式,以此來進一步探討在目前的狀況下該如何做好項目招生工作。

                       

                          雖然由于一些原因目前直郵、短信等一些線下市場手段已經逐步被大家所摒棄,不過地推、直投收單依然具有生命力。此外,學校門口、人員密集的大型商超、中社區內、大型活動現場等地方都會經常出現各個機構的地推人員,手拿大量單頁、招生簡章比較**地向目標客戶群體進行派發,同時也會結合一些吸引學生的小禮品、吸引家長的資料書籍,形成有效收單,在整個過程中如果有客戶表現出一點點意向,就會不斷跟進直至引導至學習中心。

                       

                          在諸如書城、書展、教育類大型活動現場安放展臺,進行產品宣傳、信息登記也是常見的招生手段。

                       

                      傳統線下渠道依舊有生命力

                                 

                          這是傳統機構在過去幾年瘋狂發展階段*常用的一個市場招生手段了,不過這里暫不討論各種樓體、車體廣告,僅對于一些可以直接形成產出的渠道進行簡單分析。

                       

                          這里所羅列的各類線下渠道雖然都是比較傳統的一些招生模式,但這些渠道不僅在過去為整個線下行業帶來了充足的生源,即使在目前線上大熱的情況下依舊發揮著足夠強大的功能,起碼在線上招生渠道跑通之前、在沒有學校資源的情況下,傳統線下招生渠道還是十分有存在的必要的。而且這一渠道有一個優勢就是,短時見效快!不像線上內容營銷需要一定時間的積累才能到收割期,線下渠道今天去做了,今天就會有收單,就會有直訪,就能給學員結轉帶來一定的直接效果。

                       

                      打通學校關系,簡單粗暴且有效

                       

                          說起這個渠道首先一定要提的就是講座招生。作為一家教育培訓機構,作為一名老師,是需要極強的講座功底的,同時利用講座這種形式進行現場營銷并刺激客戶完成沖動消費也被驗證是一個不錯的手段。不過這里有幾個問題:


                                 

                      a)主題難定:針對不同的學員,在同一時期必然也是會有不同程度的需求,講座如果要有結轉,就一定要戳中那個痛點,但全市場招募的講座客戶,水平參差不齊,痛點不盡相同,這也會給講座內容以及后面的結轉造成一定的困擾。

                       

                      b)缺乏持續性:打一槍換一個地方,或者每次招募到的人群各不相同,會讓客戶的黏度大打折扣,沒有形成一個持續性的影響,在客戶結轉層面很難有漂亮的數據呈現。

                       

                      c)時間短:一場講座的時間基本不會超過兩個小時,在短短兩個小時里想要對客戶形成有效的影響,需要講師非常?;蛘吣阒v的那個點對于客戶來說足夠痛,但遺憾的是牛師不常有,痛點也沒那么多。

                       


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